دانلود مقاله گلد کوییست با word

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

 دانلود مقاله گلد کوییست با word دارای 99 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله گلد کوییست با word  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي دانلود مقاله گلد کوییست با word،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد


بخشی از متن دانلود مقاله گلد کوییست با word :

گلد کوییست

با عرض سلام و تبریک جهت پیوستن به شبکه جهانی Vast Vision به اطلاع دوستان عزیز میرسانم که هدف اصلی ما حمایت و پشتیبانی از شما ، برای انجام درست و صحیح این تجارت توسط شما میباشد .
در این متن اصول اولیه این Business توضیح داده شده و شما میتوانید با خواندن دقیق و رعایت کردن این اصول در این کار موفق شوید . فراموش نکنید که شما اولین فردی نیستید که در دنیا ، کشور خود ، شهر خود و یا بین دوستان خود وارد این سیستم شده اید، پس برای دستیابی به موفقیت، از تجربیات دوستان خود وارد این سیستم شدهاید ، پس برای دستیابی به موفقیت ، از تجربیات دوستان خود و شرکت Vast Vision استفاده نمایید . در ضمن توجه کنید که ورود هر کدام از زیر مجموعهها ، باید این متن را در اختیار آنها قرار داده و آنها را موظف به خواندن این متن نمایید تا آنها نیز بتوانند با انجام درست مراحل این کار ، در رشد مجموعه خود و شما موفق شوند. به یاد داشته باشید که مراحل و جملات کلیدی زیر توسط روانشناسان و جامعهشناسان طراحی شده و یک روال علمی ، عملی و حساب شده میباشند و رعایت نکردن آنها باعث عدم پیشرفت شما خواهد شد.

در این متن فرض شده که شما دوست عزیز تازه به این شبکه وارد شده اید و قصد دارید که این سیستم را به دوستان خود معرفی کنید. لطفا به نکات زیر توجه کنید :
– فرض کنید که شما بهترین، سریعترین و قویترین ماشین دنیا را خریداری نموده اید . اما در ابتدا طرز استفاده از آن را نمیدانید. خوب مسلماً صرفاً داشتن این ماشین شما را راضی نخواهد کرد و شما به قصد استفاده از این ماشین ، آن را تهیه کردهاید .بنابراین شما حت ما Manualها و کتابهای راهنمای این ماشین را تهیه خواهید کرد و نحوه استفاده از آن را فرا خواهید گرفت. سپس از آن استفاده خواهید نمود.

فراموش نکنید شاید شما وارد بهترین شبکه تجاری شده باشید اما تا اصول استفاده از آن را فرا نگیرید هرگز نمیتوانید از آن بهرهبرداری کنید. بنابراین حتما از افرادی که شما را به این سیستم معرفی کردهاند بخواهید که جلسات آموزش و تمرین را برای شما برگزار کنند. خصوصا دیدن CD 3 آموزشی این سیستم همراه معرف خودتان ، که به عنوان Manual این سیستم ، توسط خود لیدرها ارائه شده بسیار ضروری و لازم میباشد .

– فکر نکنید به دلیل اینکه مبلغ سرمایه گذاری شما برای شروع در این تجارت کم است، پس این یک کار کوچک ، آسان و یا تفریحی است. تنها در صورتی موفق خواهید بود که در این کار جدی و پر تلاش باشید و با آینده نگری فعالیت کنید.
* از مخالفت مهراس، چرا که بالها در خلاف باد و نه موافق آن به پرواز در می آیند *
– دلیل اصلی عدم موفقیت افراد در این سیستم ندانستن ( نفهمیدن ) نیست. مردم به خاطر انجام ندادن و پشت کار نداشتن شکست میخورند. و همچنین شکست یک نفر در این مجموعه شکست این تجارت نیست.

معمولا از زمانی که شما Vast Vision را به دوستی معرفی میکنید ، تا زمانی که وی تصمیم نهایی خود برای ورود به سیستم را بگیرد و پول خرید Vast را فراهم کند 3 الی 4 هفته طول میکشد. بنابراین در این تجارت صبور و با حوصله باشید.
موفقیت چپزی نیست .. بهایی برایش بپردازید.
این شکست است که بهایش را خواهند پرداخت.

مراحل جذب افراد جدید
برای جذب هر شخص مراحل زیر باید انجام شود. این مراحل بسیار ساده و آسان میباشند ولی بسیار پر کاربرد و پر قدرت میباشند و با انجام آنها به سادگی موفق میشوید. توجه کنید که روال زیر ، مانند کلیدی برای کسب موفقیت در این تجارت است. با وجود اینکه وزن و اندازه دندانههای یک کلید بخشی کوچک از وزن و اندازه خود کلید میباشد ، وجود هر کدام از این دندانهها برای باز کردن قفل بسیار لازم و ضروری است و بدون هر کدام از این دندانهها قفل باز نخواهد شد. تکتک جملاتِ مراحل زیر مانند دندانههای کلید میباشند. بنابراین شاید به نظر دوستانی که تازه کار و در ابتدای راه هستند ، بعضی از بخشها و جملات ، در حالات خاصی بلا استفاده و قابل حذف باشند ولی بدون رعایت کردن موبهموی مراحل زیر در این تجارت موفق نخواهید شد .

1- تعیین هدف :
مردم اغلب از بی وقتی شکایت میکنند ، در حالی که مشکل اصلی بیهدفی است.
انسان برای انجام هر کاری احتیاج به هدفی دارد تا انگیزه کافی برای انجام آن کار را داشته باشد. بسیاری از دوستان بدون تعیین و داشتن هدف خاصی، صرفاً به خاطر اعت بار شما وارد این سیستم میشوند بنابراین انگیزه لازم برای انجام این تجارت را ندارند. اولین وظیفه شما نوشتن اهداف خود برای انجام این تجارت میباشد. شما باید بدانید که چرا وارد این تجارت شده اید. توجه کنید ! حتماً باید اهداف خود را بنویسید. مثلاً برنامه خود برای خرید خانه ، ماشین ، ازدواج و حتی آینده فرزندان خود را بنویسید و همیشه آن را همراه خود داشته باشید. این کار با وجود سادگی از اهمیت ویژه ای برخوردار است و نوشتن اهداف در انجام این تجارت بسیار موثر و ضروری میباشد. توجه کنید تمام داراییهای ما در امروز ، جزء آرزوها و رویاهای دیروز ما میباشند ! مانند داشتن خانه ، ماشین و یا حتی بلند شدن قدمان که قبلا آرزوی ما بود است.

2- تعهد :
از مهمترین ارکان موفقیت در هر کار ، متعهد بودن به هدف تعیین شده ، برای انجام آن کار میباشد. میتوان گفت که هدف و تعهد ، دو بال هر انسان در مسیر رشد و تکامل میباشند. بنابراین متعهد بودن به هدفهای تعیین شده برای کسب موفقیت و پیشرفت در این تجارت بسیار لازم و ضروری میباشد و قصد ما در این بخش متعهد شدن و ارزش نهادن نسبت به اهداف و آینده خود و خانواده خودمان می باشد. هر چند که این مسئله یک مسئله کاملاً درونی است اما برای تقویت میزان تعهد ، راههای زیادی وجود دارد.
به عنوان مثال می توان از افراد یک تعهدنامه گرفت به این صورت که از وی بخواهیم که متنی را مبنی بر متعهد بودنش نسبت به اهداف و آیندهاش بنویسد و سپس میزان زمانی که مایل است به انجام این کار اختصاص دهد را مشخص کند و بنویسد و امضا کند و این متن را پیش خود نگه داریم.

یا میتوانیم از وی بخواهیم که این متن را خود شخصا نگه داری کند و در جایی قرار دهد که هر روز مجبور باشد به آن نگاه کند. برای بالا بردن تعهد خود نیز میتوانیم اهداف و آرزوهای خود را همیشه همراه خود داشته باشیم یا در محل مناسبی مقابل چشم خود – مانند در کمد یا روی آینه – قرار دهیم و هر روز آنها را بخوانیم و در ذهن خود شبیه سازی کنیم. توجه کنید ! منظور رویاپردازی و خیالبافی نمیباشد !!
مشخص کردن و دانستن میزان تعهد افراد به ما کمک میکند که بتوانیم تعیین کنیم که چقدر مجاز به فشار آوردن به افراد در انجام این تجارت هستیم. در واقع تعهد مانند دکمه کنترل میباشد به این صورت که اگر شخصی طبق تعهدش عمل نکرد ، به سادگی میتوان تعهد او را به وی یادآوری کرد و به اندازه مورد نیاز به او فشار آورد و از او انتقاد کرد.
در تعهد واقعگرا باش ولی محافظهکار نباش.

3- تخصیص زمان
سرمایه شما برای شروع و موفقیت در این کار زمان است نه هزینه خرید یک محصول. اگر شما به این نتیجه رسیدهاید که وارد این تجارت شده و آن را انجام دهید ، باید زمانی را نیز به انجام این کار تخصیص دهید. بنابراین با یک زمانبندی درست و منظم باید این کار را شروع کنید. توجه کنید که حداقل زمان لازم برای شروع این تجارت روزی 1 ساعت است و کمتر از آن به نتیجه نخواهید رسید. تقریباً مشکل تمام کسانی که در این کار به سوددهی نرسیدند ، تخصیص ندادن زمان برای ا نجام این کار میباشد. این افراد مانند کسی که یک رستوران را در مرکز شهر افتتاح کرده ولی همیشه تعطیل است ، هرگز به سود نخواهند رسید. بعضی از دوستان به این دلیل که به سود دهی سیستم خوش بین نیستند زمانی را به این کار اختصاص نمیدهند. به این دسته از دوستان پیشنهاد میکنیم که تنها یک هفته از وقت خود را به صورت تمام وقت یا یک ماه از وقت خود را به صورت نیمه وقت در اختیار این سیستم قرار دهند مانند کسی که هنگامی که قصد شروع یک کار جدید را دارد ، ابتدا برای شروع و راهاندازی آن کار وقت میگذارد و سپس به سود خود میرسد. پس فراموش نکنید که سرمایه شما برای شروع و موفقیت در این کار زمان است .ابتدا یک برنامه زمانبندی دقیق برای کار خود تهیه کنید و آن را به معرف خود هم ارائه دهید تا وی بتواند با برنامه ریزی دقیق برای وقت شما ، تمام مدتی را که شما به انجام این کار اختصاص داده اید همراه شما باشد .
هرگز نمیتوانید درحالی که دستهایتان را در جیب خود فرو کردهاید ،
از نردبان موفقیت بالا روید.

4- نوشتن لیست
سومین ، اصلیترین ، مهمترین و پرکاربردترین کار برای شروع این تجارت ، نوشتن لیست دوستان ، آشنایان ، فامیلها و همکاران می باشد. توجه کنید که نوشتن لیست بسیار لازم و واجب میباشد و بدون نوشتن لیست شما شانس زیادی نخواهید داشت. برای نوشتن لیست ابتدا دوستان خود را گروهبندی کنید مثلاً گروه فامیلها ، گروه دوستان دانشگاهی ، گروه دوستان هم محلی و ; سپس هر گروه را در یک لیست جداگانه بنویسید. یک لیست نمونه در انتهای این متن آورده شده ، از آن کپی بگیرید و دوستانتان را طبق گروه بندی در لیستها بنویسید. پس از نوشتن لیست دوستان ستونهای موجود در لیست را نیز پر کنید. به این صورت که در ابتدا شماره تلفن و شغل وی را بنویسید و سپس حساب کنید که شما پیش دوستتان چقدر اعتبار دارید و دوست شما چقدر به شما اعتماد دارد. اگر دوست شما به شما % 100 اعتماد داشته باشد حتما به این دلیل که شما وارد این شبکه شدهاید وارد این سیستم میشود پس به نسبت اعتمادی که دوست شما به شما دارد بین 1 تا 5 به وی امتیاز دهید. سپس به اندازه تحصیلات وی به او بین 1 تا 5 امتیاز دهید. مثلاً فوق لیسانس 5 ، لیسانس 4 و ; .

به همین روش امتیازدهی ، به قدرت ریسکپذیری دوستتان از 1 تا 5 امتیاز دهید و در ستون ریسک بنویسید. سپس وقت آزاد تخمینی دوست خود در روز را محاسبه کردهه و در لیست بنویسید. نوشتن شغل افراد به محاسبه میزان ریسکپذیری آنها بسیار کمک میکند. مثلاً معمولاً یک کارمند قدرت ریسک کمتری نسب به شخصی با شغل آزاد دارد .
سپس لیست نوشته شده را به Leader خود [ شخصی که شما را به سیستم معرفی کرده ] نشان دهید تا در اولویت بندی به شما Leader شما وظیفه دارد شما را در تنظیم لیستهایتان راهنمایی کند و به شما کمک کند. توجه کنید که مهمترین عامل در انتخاب افراد [ حدود % 90 ] میزان اعتبار شما نزد دوستتان است و بقیه موارد ، بسیار کماهمیتتر میباشند. به این دلیل که بازار کار ما در این زمینه. جامعهای از انسانها با اخلاقها و منطقهای متفاوت میباشد ، نمیتوان هیچ فرمول خاصی برای دعوت و جذب افراد ، ارائه داد. اما آمارهای گرفته شده نشان میدهد که فاکتورهای دیگر ذکر شده نیز در این امر موثر میباشند. معمولاً افرادی که دارای تحصیلات بالاتری میباشند ، سریعتر و بهتر سیستم را درک مینمایند و افرادی که ریسکپذیری بیشتری دارند نیز معمولاً بهانه سرمایه اولیه را نمیآورند. معمولاً دوستانی که وقت آزاد بیشتری دارند ، بهانه وقت نداشتن را نمیآورند. البته کسانی نیز بودهاند که به هیچ عنوان هیچ وقت آزادی نداشتهاند اما با درک این سیستم زمانی را به این کار اختصاص داده و در حقیقت زمان آزادی را ایجاد نموده اند .

سپس برای پر کردن لیست ابتدا تاریخ تماس با هر فرد جهت دعوت برای جلسه معرفی را در لیست بنویسید. سپس تاریخ جلسه معرفی را بنویسید. سپس تاریخ اولین تماس پس از جلسه ( پیگیری اول ) و توضیحات آن را یادداشت کنید و به همین روش لیست را پر کنید.
طبق آمار گرفته شده درصد موفقیت و پیشرفت خانمها Network Marketing حدود 50 بیشتر از آقایان میباشد. پس هرگز آنها را از دست ندهید .
پیشنهاد میگردد که دوستان و آشنایان را به صورت زیر گروه بندی کنید :
1- فامیلها و خویشاوندان .
2- دوستان نزدیک .
3- همسایهها و هم محلیها .
4- دوستان دوران تحصیل در مدرسه .
5- دوستان دوران دانشگاه .
6- دوستان آموزشگاهها .
7- افرادی که تازه با آنها دوست شدهاید.
8- همکاران افرادی که هم اکنون و یا قبلا با آنها همکاری نموده اید .
9- مشتریهای قبلی و فعلی شما .
10- دوستانی که در مجموعهها و یا قبلاً با آنها آشنا شده اید .

توجه کنید ! که بهترین دوستان شما ، دوستان دوران تحصیل شما [ راهنمایی و دبیرستان ] میباشند و به دلیل قدمت دوستی به شما اعتماد زیادی دارند و به راحتی وارد سیستم میشوند ، پس به هیچ عنوان آنها را از لیست خود حذف نکنید و یک گروه جدا برای آنها ایجاد کنید.
اولین بهانه دوستان برای ننوشتن لیست کم بودن تعداد دوستانشان میباشد. اگر حتی در کل دوران عمر خود فقط 5 نفر را ملاقات کردهاید ، حتماً نام آن 5 نفر را در لیست خود بنویسید. البته واضح است که هر کسی در طول عمر خود بیش از 5 نفر را دیده و میشناسد. پس نام تمام کسانی را که میشناسید در لیست بنویسید .
بهترین روش برای نوشتن لیستها به این صورت میباشد که در هنگام نوشتن نام افراد یک گروه ، ابتدا اسامی افرادی را بنویسیدکه مطمئن هستید به شما اعتماد کمی دارند و به هیچ عنوان وارد این سیستم نخواهند شد و سپس اسامی افراد دیگر را اضافه کنید.

از دفتر تلفن یا تلفن همراه خود به عنوان لیست استفاده نکنید و لیست خود را بنویسید هرچند که نام تمام دوستانتان در آنها موجود میباشد .
به این بهانه که افراد مورد نظر شما قا در به درک سیستم نیستند یا مایل به اینگونه سرمایهگزاریها نمیباشند ، نام آنها را از لیست خود حذف نکنید. زیرا با این کار علاوه بر اینکه فرصت میلیونر شدن را از دوست خود گرفتهاید ، باعث کاهش رشد مجموعه خود نیز شدهاید. توجه کنید که اگر در آینده [ که وضعیت مالی شما متحول شده ] دوست شما از شما علت معرفی نکردن سیستم را به خودش جویا شود هیچ دلیلی نخواهید داشت .
هرگز بعضیها را به این دلیل که فکر می کنید که آنها خیلی پولدار ، گرفتار ، فقیر ، بیتجربه ، پیر ، جوان ، موفق و یا غیر موفق هستند فراموش نکنید و از دست ندهید. در غیر این صورت اشتباه بزرگی را مرتکب شده اید. این فرصت را به همه بدهید که از طریق درست با این سیستم آشنا شوند و خود تصمیمگیری کنند. برای دعوت کردن افراد از نظرات و تجربههای بالا سریهای خود استفاده کنید.

توجه کنید که لیست شما همیشه در حال رشد کردن است زیرا شما هر روز با افراد جدیدی آشنا میشوید و همچنین دوستان زیادی از قبل دارید که هنوز نام آنها را ننوشتهاید .
در زندگی به هر آنچه بخواهی میرسی
به شرط آنکه دیگران را نیز در تحقق اهدافشان یاری کنی

5- دعوت کردن افراد (Invitation)
توجه کنید که هدف اصلی ما دعوت و آوردن دوستمان در این مرحله بدون دادن هیچ گونه آگاهی راجع به سیستم میباشد بنابراین وظیفه شما در این مرحله فقط ایجاد حس کنجکاوی در صورت لزوم و دعوت دوست خود میباشد. بسته به نوع رابطه شما با فرد مورد نظر 4 روش برای این کار وجود دارد .
1- دوست خیلی صمیمی و نزدیک : بدون هیچ توضیحاتی از وی بخواهید که 1 ساعت از وقت خود را در اختیار شما قرار دهد .

2- دوست هم سن و سال و یا همکار : بگویید Business جالب است که شما تازه با آن آشنا شده و مشغول فعالیت شده اید و سود بسیار خوبی هم دارد. سپس به دوستتان بگویید اگر مایل باشی میتوانم آن را به شما معرفی کنم و فقط 1 ساعت از وقت شما را خواهم گرفت .
3- دوستی که از شما بزرگتر است : بگوییدBusiness جالب است که من تازه با آن آشنا شده و مشغول فعالیت شده اید و احتیاج به مشورت با یک نفر آدم با تجربه را دارید و از وی بخواهید که 1 ساعت وقت خود را در اختیار شما بگذارد .

4- میتوانید از این جملات نیز استفاده کنید به دوستتان بگویید : قصد دارم یک نحوه جدید و نوین تجارت را به وی معرفی کنم که در تمام زمینهها کاربرد دارد و درآمد خوبی هم دارد .
بهترین افراد کسانی هستند که با شما بسیار صمیمی و نزدیک هستند یا دوستان قدیمی شما هستند ، زیرا حتما 1 ساعت از وقت خود را بدون چون و چرا در اختیار شما قرار میدهند و در ضمن میتوانید بدون هیچ گونه خجالتی [ جهت پیگیری ] هر روز به آنها زنگ بزنید !

پس از بیان یکی از جملات استاندارد فوق دوست شما بلافاصله شروع به سئوال کردن در این زمینه میکند. به هیچ عنوان ، به هیچ عنوان و به هیچ عنوان هیچ توضیحی در مورد این کار ندهید حتی به هیچ عنوان نام Vast Vision و یا نحوه سوددهی این سیستم را هم به او نگویید ، در غیر این صورت به احتمال بسیار زیاد آن دوست را از دست خواهید داد. در جواب سئوالات وی بگویید : چون باید مدارکی را به او نشان دهید و مدارک مورد نیاز را نمیتوان از پای تلفن نشان داد ، نمیتوانم این کار را توضیح دهید و این جواب را در مقابل سئوالات او تکرار کنید.

اگر دوست شما خیلی کنجکاوی کرد به او بگویید : ضرری ندارد که یک ساعت از وقت را در اختیار شما قرار دهد و فقط یک بار به حرفهای شما گوش بده و بگویید هیچ توقعی از شما ندارم و تنها ضرری که میکنم این است که یک آب میوه مهمان شما خواهد بود .
حتماً به او بگویید : هیچ قولی به شما نمیدهم و هیچ چیزی را تضمین نمیکنم که شما سیستم پیشنهادی من را بپسندد. اما با شناختی که از دوست خود دارید مطمئن هستید که در این کار موفق خواهد شد. با بیان این جمله در حقیقت نشان میدهید که شما هیچ درخواستی از دوست خود ندارید و دوست شما هیچ مسئولیتی نسبت به شما و وقت شما ندارد و هیچ اجباری برای انجام دادن کاری ندارد و کاملاًٌ در تصمیم گیری آزاد است .

برای اینکه دوست شما دست از سئوال کردن بردارد با وی قراری برای معرفی سیستم بگذارید و خودتان دو روز مختلف را به وی پیشنهاد کنید مثلاً بگویید دوشنبه یا چهارشنبه. در این حالت ذهن دوست شما به جای دادن جواب منفی بین دو شنبه یا چهار شنبه زمان بهتر را انتخاب میکند. بعد از تعیین روز به سرعت 2 زمان را خودتان تعیین میکند مثلاً بپرسید چهار شنبه ساعت 4 یا 7 ؟
اگر قرار شما برای پیش از 3 روز آینده بود. پس از 3 روز با وی تماس بگیرید و به بهانه چک کردن قرار این موضوع را به وی یادآوری کنید.
امکان زیادی وجود دارد که دوست شما قبلاً راجع به Vast Vision یا شرکتهای مشابه مطالبی شنیده باشد و به شدت منفی شده باشد بنابراین حتی نام شرکت Vast Vision را به زبان نیاورید.

حتی اگر دوست شما حدسی زد و مثلا پرسید که آیا راجع به این شرکت Vast Vision است در صورتی که دوست صمیمی شما باشد !!! میتوانید با ابراز بیاطلاعی از قضیه شرکت ! این مسئله را انکار کرده و مجدداً از دوست خود بخواهید که یک ساعت از وقت خود را در اختیار شما قرار دهد. در غیر این صورت اگر دوست شما بیدرنگ شروع به انتقاد و مخالفت کرد با آرامش بگویید : اطلاعات شما در این زمینه بسیار ناقص و اشتباه میباشد. برای نشان دادن برتری خود و بیاطلاعی دوستتان میتوانید از وی بپرسید که آیا راجع به Network Marketing , Flush out , Step , Cycle چیزی میداند ؟ با این کار دوستتان را ترغیب میکنید که حداقل برای بدست آوردن اطلاعات کافی 1 ساعت زمان در اختیار شما قرار دهد .
از دعوت کردن افرادی که مطمئن هستید ، فعلاً به هیچ عنوان هیچ زمانی برای انجام این کار ندارند صرف نظر کنید. زیرا اگر در شرایط گرفتاری آنها ، سیستم را به آنها معرفی کنید مسلماً عضو نخواهند شد و در صورتی که عضو شوند ، نمیتوانند زمانی را برای آموزش و تمرین اختصاص دهند و احتمال اقدام آنها در آینده نیز به شدت کاهش مییابد. پس عجله نکنید و منتظر فرصت مناسبی برای خالی شدن وقت دوستتان باشید. دقت کنید که اگر مثلا دو یا سه ماه صبر کنید و سپس در فرصت مناسب سیستم را به آن دوست معرفی کنید با وجود اینکه سه ماه را از دست دادهاید ولی یک شاخه جدید با پتانسیل چند هزار دلار ایجاد کردهاید .
بیاد داشته باشید :

این تجارت روش مطمئنی برای پولدار شدن میباشد
نه یک روش سریع برای پولدار شدن .
کار ما سودده است اما زودده نیست ( البته ما U-V-3 کار میکنیم پس زودده نیز میباشد )
هر کسی برای شروع باید افرادی را دعوت کند که از نظر کاری به وی اعتماد کامل داشته باشند زیرا هنوز پورسانتی دریافت نکرده که به عنوان مدرک ارائه دهد و همچنین این تجارت بر پایه اعتماد متقابل افراد به هم پایهریزی شده. توجه کنید ! هر کس بین 2 تا 6 نفر را دارد که آنها به وی اعتماد کامل دارند پس دقت کنید ! که اگر با روش درست سیستم را به آنها معرفی نکنید آنها را از دست خواهید داد و نمیتوانید در این کار موفق شوید .

هیچ موقع از دوست خود خواهش یا معذرت خواهی نکنید زیرا در حقیقت شما شانس پولدار شدن را به او میدهید. پس همیشه به یا داشته باشید که کاملاً با شکم سیری کامل !!! و بدون ابراز احساس نیاز به وجود و حضور دوست خود ، آنها را دعوت کنید و نشان دهید که سود شما به حضور آنها بستگی ندارد .
اگر دوستی را به صورت اتفاقی ملاقات کردید مثلاً در حیات دانشگاه یا حتی اتوبوس ، به هیچ عنوان راجع به کار حرف نزنید. به او مهلت دهید تا خود او حرف کار را به میان آورد. معمولاً اولین سئوال بعد از حال و احوال ، سئوال راجع به کار است پس به دوست خود فرصت دهید تا او حرف کار را به میان آورد. سپس بدون دادن هیچ اطلاعاتی ، طبق یکی از روشهای مذکور او را برای یک جلسه دعوت کنید و اسم آن دوست را به لیستتان اضافه کنید.

اگر نام دوستی را در لیست دارید که مدت زیادی است از او بیخبرید به هیچ عنوان توسط تلفن از وی دعوت نکنید. حتماً 1 بار با او قرار ملاقات بگذارید و در آن قرار پس از آن که دوست شما حرف کار را به میان کشید از وی برای یک جلسه معرفی دعوت کنید. فراموش نکنید ! عجله همیشه تاثیر معکوس دارد .
هرگز بدون مشورت با Leaderخود اقدام به دعوت دوستان و معرفی سیستم به آنها نکنید.
طبق اولویت در نظر گرفته شده توسط Leader دوستانتان را دعوت کنید.
موفقیت مجموعهای است از تلاشهای کوچک روزانه

6- معرفی ( Presentation )
معرفی کردن یا پرزنت ، باید قدم به قدم و طبق CD آموزشی و آموزشهای Leader خود همراه با کاتالوگهای مورد نیاز انجام پذیرد ، در غیر این صورت مطمئناً معرفی بیفایده خواهد بود. دقت کنید در صورتی موفق خواهید بود که دوست شما بدون پیش زمینه قبلی در طول حداکثر 1 ساعت کلیه اطلاعات مقدماتی مورد نیاز را دریافت نماید و بتواند با اطلاعات کافی قضاوت کند.

یکی از مهمترین نکات ، مکان برگزاری جلسه معرفی میباشد.
جلسه باید در یک اتاق در بسته برگزار گردد که هیچ صدای اضافی مانند صدای تلفن ، تلویزیون ، صدای بچه ، صدای آشپزخانه و ; تمرکز حاضران را از بین نبرد و همچنین به هیچ عنوان هیچ رفت و آمدی در آن مکان انجام نگیرد .

1- بهترین مکان منزل خود شما که قصد معرفی دوستتان را دارید میباشد. و بدترین مکان منزل دوستی است که شما قصد معرفی وی را دارید. اگر پرزنت در منزل شما برگزار شود شما از نظر روحی به دوستتان تسلط کامل دارید و او هرگز به خود اجاره نمیدهد که در میان جلسه حرفی بزند یا حتی بخواهد از جلسه خارج شود. یکی از بزرگترین مزایای این کار ، نشان دادن این مطلب است که این تجارت هیچ احتیاجی به امکانات خاصی مانند دفتر کار و ; ندارد و بنابراین هر شخصی به راحتی میتواند این کار را در منزل خود ، همراه با دوستانی که همیشه به منزل وی رفت و آمد دارند انجام دهد .

2- اما اگر جلسه در منزل دوست شما برگزار شود ، علاوه بر اینکه شما تحت تسلط وی هستید ، او میتواند به خود اجازه دهد که صحبت شما را قطع کند و یا حتی برای پذیرایی از شما چندین دفعه جلسه را ترک کند و یا با تلفن صحبت کند. در اتمام جلسه نیز این حس به وی القا گشته که هر چند شما کار پر درآمدی را به وی معرفی نمودهاید اما او برای به سود رسیدن ، باید برای پرزنت کردن مردم ، مانند دورهگردها به منازل آنها مراجعه کند و این حس ناخوشایند باعث میشود که دوست شما وارد سیستم نشود .
3- اگر جلسه در منزل پرزنت کننده برگزار شود ، دوست شما در انتها تصور خواهد کرد که در نهایت اگر روزی بخواهد در این کار موفق شود ، باید درب منزل خود را به روی همه بگشاید و باید شخصاً همه زیر مجموعه هایش را پرزنت کند.

4- اگر شما در یک مکان تجاری مانند دفتر کارتان ، جلسه را برگزار کنید ، در انتها به دوست خود القا کردهاید که برای موفق شدن در این کار باید حتما امکاناتی مانند امکانات شما را فراهم کند و از آنجایی که هرکسی قادر به خرید یا اجاره یک دفتر کار [ به دلیل بالا بودن هزینهها ] نمیباشد و قابلیت مدیریت دفتر کار را هم ندارد ، افراد زیادی را از دست خواهید داد .
یکی از نکات مهم دیگر تعداد افراد جدیدی است که شما قصد معرفی کردن سیستم را به آنها دارید. بهترین حالت و نتیجه از جلسات تک نفره حاصل میشود و جلسات تک نفره توسط خود
Vast Vision بسیار توصیه گشته و بسیار قدرتمند و نتیجه بخش میباشد .زیرا در این جلسات، پرزنت کننده میتواند تمام انرژی خود را بر روی یک نفر متمرکز کند و با کمال صبر و حوصله پس از پرزنت کردن به سئوالات دوست شما پاسخ گوید.
بخشی از معایب جلسات بیش از یک نفر به این شرح میباشد :

1- اگر یک نفر آدم منفی در بین دوستانتان باشد ، به راحتی روی دیگر دوستانتان تاثیر منفی میگذارد و شانس عضویت آنها راکاهش میدهد .
2- این جلسات عجله را به افراد القا میکند ، به این صورت که مثلاً اگر 3 نفر در جلسه حضور داشته باشند ، آن اشخاص به هم به دید رقیب نگاه میکنند و احساس میکنند که باید سریعتر از دوستان خود افراد بیشتری را برای پرزنت بیاورند. در صورتی که این روش ، روش سریعی برای پولدار شدن نیست .
3- انرژی پرزنت کننده بین افراد پخش میشود و نمیتواند به صورت تاثیر گزار پرزنت کند.

4- اگر جلسه به هر دلیلی به هم بخورد یا برگزار نگردد [ مثلا برای پرزنت کننده مشکلی پیش بیاید ] به جای از دس ت دادن چند نفر ، فقط 1 نفر را از دست میدهید .
5- افراد احساس خواهند کرد که برای انجام این کار ، باید به فن بیان تسلط داشته باشند تا بتوانند در یک جمع سخنرانی کنند.
نفرات اول که معمولاً همیشه کسانی هستند که بیشترین اعتماد را به شما دارند باید حتماً به صورت تک نفره و تنها به سیستم معرفی شوند تا درصد عضو شدن آنها حداکثر شود .
همیشه معرفی سیستم به اولین دوستان خود را به عهده بالاسریهای خود قرار داده و جداً از توضیح دادن به آنها بپرهیزید.

تا زمانی که تبحر کافی در بیان مطالب را کسب نکرده و همچنین کاتالوگهای مورد نیاز را فراهم نکرده اید جداً از توضیح دادن پرهیز کنید.
به یاد آورید که این تجارت بر پایه اعتماد متقابل میباشد پس همیشه دوستانی را که برای معرفی نزد بالاسریها می فرستید همراهی کنید زیرا آنها به اعتبار و اعتماد به شما وارد این شبکه خواهند شد و شما باید کنار آنها باشید. پس همیشه دوستان خود را همراهی کنید.
ممکن است جلسه توسط کسی برگزار شود که چند سطح بالاتر از شما میباشد. در این حالت همیشه بهتر است شخص بالا سری شما هم همراه شما در جلسه معرفی حضور داشته باشد. پس همیشه جلسات معرفی را همراه با Leader مستقیم خود برگزار کنید.

توجه کنید که همیشه باید خانمها و آقایان متاهل را همراه همسرهایشان به صورت دو نفری پرزنت کنید و همچنین افرادی که استقلال مالی ندارند و به پدر یا مادرشان متکی هستند ، باید حتما همراه با آنها پرزنت شوند .
به محض ورود به جلسه موبایل خود را خاموش کنید و از دوست خود نیز بخواهید که این کار را انجام دهد. توجه کنید که اگر برگزار کننده و یا بالاسری شما این درخواست را از دوستتان انجام دهد ، دوست شما حتما ناراحت خواهد شد ، پس وظیفه شما است که این مطلب را به دوستتان یادآوری کنید.
به هیچ عنوان در جلسه معرفی سیگار نکشید و اگر دوست شما خواست سیگار بکشد شما باید مانع وی شوید. در واقع شما باید نشان دهید در مقابل وقتی که Present کننده برای شما صرف میکند ، شما نیز برای او ارزش و احترام قائل هستید .

مهمترین کار شما در زمان برگزاری یک جلسه ، نشستن و گوش دادن با دقت به سخنان سخنگو میباشد. حتی نتبرداری از سخنان نیز بسیار مفید میباشد. هر زمان که احساس کردید دوست شما تمرکزش را از دست داده با گفتن جمله دقت کن این قسمت ، قسمت مهمی است ، دوباره او را متمرکز کنید. پس فراموش نکنید که در هنگام جلسات همیشه با دقت به برگزار کننده توجه کنید. میزان دقت و تمرکز شما بیانگر میزان علاقه شما به این کار میباشد و شما با رفتار خود در جلسه معرفی به دوست خود نشان خواهید داد که چقدر این کار را جدی گرفتهاید. زیرا درحقیقت دوست شما ابتدا به رفتار شما توجه میکند و سپس به سخنان سخنگو .

به هیچ عنوان سر خود را پایین نیندازید ، چرت نزنید ، هیچگاه خود را با چیزی سرگرم نکنید ، با چیزی بازی نکنید ، با دوستان دیگر صحبت نکنید و در زمان تشکیل جلسات هیچ کاری جز گوش دادن به سخنان برگزار کننده انجام ندهید .
به هیچ عنوان سئوالهایی را که معرف ، از حاضران میپرسد ، مانند سئوالهای صفحه مثالی از حسابداری شرکت و ; را پاسخ ندهید و اجازه دهید که دوستان شما راجع به سئوال فکر کنند ، تمرکز خود را بدست آورند و آن را جواب دهند. زیرا هدف از سئوال کردن جلب تمرکز افراد در جلسه میباشد.
به هیچ عنوان سخنان دوست خود را قطع نکنید و هیچ توضیحی را اضافه نکنید. فقط گوش دهید و مواردی را که برگزار کننده جلسه فراموش کرده یادداشت کرده و در آخر جلسه یادآوری کنید. با این کار علاوه بر نشان دادن تبحر و اطلاعات خود به دوستتان ، عملاً نشان میدهید که چقدر این کار را جدی گرفته و در انجام آن بسیار فعال هستید. بنابراین هیچ گاه با اضافه کردن توضیحی ، تمرکز حاضران را به هم نزنید .

پس از اتمام جلسه معرفی ، وظیفه شما به عنوان معرف دوستتان ، انجام راهنماییهای زیر میباشد. شما باید جملات زیر را به ترتیب ، به دوستانتان که تازه با Vast Vision آشنا شدهاند بگویید . توجه کنید ! که اگر این جملات توسط برگزار کننده جلسات یا شخص دیگری غیر از شما بیان گردد ، نتیجه عکس خواهد داشت زیرا دوستتان فکر میکند که آن فرد قصد گمراه کردن و کلاه گذاشتن بر سر وی را دارد. بنابراین اگر و تنها اگر این جملات از طرف شما [ که مورد اعتماد دوستتان هستید ] بیان شود ، مفید و موثر خواهد بود.
توجه کنید ! اهمیت بیان این جملات ، بیشتر از اهمیت معرفی سیستم میباشد.
بگویید : شما به 2 دلیل ممکن است بخواهید که راجع به این سیستم با دوستان خود صحبت کنید.

1- اینکه به دلیل نداشتن اطلاعات کافی بخواهید راجع به صحت این سیستم با دوستان خود مشورت کنید که این کار اشتباه است زیرا علاوه بر اینکه Network Marketing در ایران استفاده نمیشود و کسی با آن آشنایی ندارد ، طرح تجاری Vast یک طرح جدید [ 1 ساله ] در سطح جهان است که حتی اکثر اقتصاددانان نیز از این طرح و نحوه انجام محاسبات مربوط به قیمتگذاری روی اجناس و میزان پرداخت سود بیاطلاع میباشند پس اطلاعات فعلی شما از اطلاعات دوستان شما در این زمینه بیشتر است و مشورت کردن با آنها نه تنها بی فایده است بلکه باعث ایجاد یک دید منفی در آنها و در نتیجه در خود شما خواهد شد مثلاً اگر شخصی قصد خرید ماشینی داشته باشد به جای مشورت با دوستان خود با فردی مشورت خواهد نمود که در این کار دارای تجربه و تخصص باشد. بنابراین فقط افرادی شایسته مشورت کردن میباشند که از این سیستم اطلاعات کافی داشته باشند. بنابراین من به شما قول میدهم که با هر کسی که مشورت کنید حتما جواب منفی میدهد و خواهد میدهد که این سیستم کلاهبرداری و اشتباه است. تنها و بهترین راه جهت تحقیق در این زمینه Internet میباشد. در سایتهای خبری ، علمی ، تجاری ، تبلیغاتی ، Web Logها و دانشگاهها اطلاعات جامعی در زمینه Network Marketing و Vast Vision پیدا خواهید کرد.

2- اگر اطمینان کافی جهت ورود به این سیستم در شما ایجاد شده و بخواهید افراد جدید را وارد مجموعه ;.. نباید خودتان سیستم را برای آنها توضیح دهید چون این کار اشتباه است زیرا تو با این کار به 2 نفر ضرر میزنی اول به خوت که کسی را که دوست داشتی وارد سیستم کنی از دست میدهد و دوم به دوستت که اجازه ندادی سیستم را به صورت اصولی به آن معرفی شود و این شانس را از او گرفتهاید ( مثال فیلم ترسناک ). پس دقت کنید که هر چند موضوع خوب و جالبی را فرا گرفتهاید اما به دلیل نداشتن اطلاعات کافی راجع به آن ، نحوه انتقال آن و کاتالوگهای مورد نیاز نمیتوانید آن را منتقل کنید. پس بیان و انتقال این موضوع را به عهده من و بالاسریهای من بگذارید.

فراموش نکنید ! این سیستم یک روش سریع برای پولدار شدن نیست بلکه یک روش مطمئن برای پولدار شدن میباشد و عجله کردن در این سیستم باعث ضرر کردن خود شما خواهد شد .
3- قبل از وارد کردن دوستان جدید ابتدا باید خود عضو شوید زیرا اولین سئوال دوستان شما این است که آیا خود شما وارد این شبکه شدهاید یا نه !!؟؟ اگر جواب شما منفی باشد آنها کاملاً بیاعتماد میشوند زیرا شما شک خود را به آنها القا میکنید و امکان ورود آنها به این سیستم کاهش میابد. فراموش نکنید که اولین اصل این Business صداقت است و شما هرگز نباید به دروغ بگویید که وارد این سیستم شدهاید.

در ضمن بعضی از دوستان فکر میکنند که اگر ابتدا 2 نفر خود را پیدا کنند و پس از مطمئن شدن از ورود آنها خود وارد این سیستم شوند ( زرنگی !!! ) ریسک این کار را از بین بردهاند.
این تفکر مانند این است که شما قصد برپایی یک مجتمع آموزشی را داشته باشید ، اما قبل از آن شروع به گرفتن چک تضمینی از دوستان خود جهت آمدن به آموزشگاهتان را نمایید. مسلماً شما موفق نخواهید شد زیرا همانطور که میدانید برای راهاندازی یک آموزشگاه ابتدا باید مکان آن را اجاره یا خریداری نمود و سپس ابزار آموزشی مورد نیاز را تهیه کرد و همینطور مدرسان با تجربه را استخدام نمود و سپس شروع به فعالیت و تلاش و ثبت نام دانشجویان نمود و در آخر به سود رسید .
توجه کنید ! حتماً مطالب فوق را باید خود شما که دوست خود را جهت معرفی آوردهاید به دوستتان بگویید. زیرا اگر کسی که معرف سیستم بوده ، آن را بگوید , دوست شما حتماً به آن عمل نخواهد کرد.

میتوانید راجع به Network Marketing ، سابقه آن ، نحوه فعالیت و موفقیتهای آن برای دوست خود بیشتر توضیح دهید. در واقع نشان دهید که واقعاً وارد یک سیستم جهانی قوی و پرقدرت تجاری شدهاید و دید وسیع و انگیزه زیادی برای انجام این تجارت دارا میباشید .( شکم سیری )
حتماً به دوست خود بگویید که بابت معرفی سیستم هیچ منتی بر گردن او نیست و شما هیچ توقعی از او ندارید و اگر به شما جواب نه بدهد شما هرگز ناراحت نخواهید شد و ضرر هم نخواهید کرد. بگویید که این قضیه تنها بهانه ای برای دیدار و گپ زدن با او بوده و تنها قصد شما دادن این فرصت به وی بوده است. و این حس را به وی القا کنید که مجموعه شما در حال رشد میباشد و بدون او هم به سود خود خواهید رسید. سپس بگویید یکی از بهترین چیزها در این تجارت پیدا کردن دوستان جدید و محکمتر و صمیمیتر شدن با دوستان قبلی است .

اکثر دوستان با این دید از جلسه خارج میشوند که باید 10 نفر را شخصاً به این سیستم معرفی نمایند تا به سوددهی برسند ، به آنها یادآوری کنید که به صو رت نرمال با معرفی و آموزش 2 نفر به آسانی میتوانند کار خود را شروع کنند و به نتیجه برسند. این مسئله بسیار مهم میباشد پس حتما با مثالهای مختلف این نکته را به دوست خود بفهمانید. مشکل اکثر دوستان برای شروع این کار مبلغ اولیه آن است. زیرا این کار را به صورت یک کار بلند مدت و با درآمد عالی نمیبینند. باید تصویر آینده را برای آنها در ذهنشان مجسم کنید. بگویید مسلماً هر کسی از روز اول هزاران زیر مجموعه ندارد ، اما کمکم و به صورت تصاعدی زیر مجموعهها رشد خواهند کرد. با مثالهای متعدد آینده را به آنها نشان دهید. سپس بگویید : با این مبلغ هیچ جای دنیا هیچ کار و تجارتی را نمیتوان راهاندازی کرد. روی این مطلب تاکید کنید که به این دلیل که عضو شبکهای میشوید ، هزینه شروع این تجارت بسیار پایین است اما سود خوبی دارد .
از دادن هرگونه توضیح اضافی و زدن مثالهای دیگر جدا خودداری فرمائید ! و فقط از مثالهای استاندارد همین سیستم استفاده نمایید. همچنین به هیچ عنوان از این سیستم – به طور مستقیم – تعریف نکنید. به هیچ عنوان برای ورود دوستان خود عجله و اصرار نکنید در غیر این صورت به دوست خود القا خواهید کرد که با ورود وی به شما سود خواهد رسید . مثلاً حتی اگر دوست شما گفت سیستم بسیار عالی است و حتما وارد خواهد شد ولی فعلا پول وی حاضر نیست و یک ماه دیگر به سیستم وارد می شود ، بجای اینکه مثلا بپرسید خوب چقدر پول کم داری ؟ تا به وی قرض دهید ، در کمال آرامش و اطمینان بگویید که هیچ عجلهای نیست و اتفاقا فرصت بیشتری برای تفکر و تصمیمگیری ، در اختیار دارید. سپس بگویید : دوستانی که مدتی صبر کردهاند و موفقیت و پیشرفت دوستان خود را در این سیستم دیدهاند ، با انگیزه و ایمان بیشتری وارد این سیستم شدهاند. با این کار وی را برای سریعتر وارد شدن به این سیستم ترغیب میکنید .
خودمان را در کنار هم ببینیم و آرزوهایمانرا با هم ببینیم و صحبت کنیم.

اگر هنوز به سودی دست نیافتهاید، به هیچ عنوان راجع به سودهای این سیستم صحبت نکنید.
مثلا نگویید که قرار است من این کار را بکنم که فلان چیز را بخرم. زیرا با این کار به دوست خود القا میکنید که در صورتی که وی وارد این سیستم شود ، شما موفق خواهید شد ! فقط قرار است که به آرزوهای خودتان برسید ! و دوست شما این مطلب را برداشت خواهد کرد که درصورت ورود به سیستم ، تنها در حالتی سود خواهد کرد که بتواند دوستانش را وارد سیستم کند و در حقیقت شما این مسئله را القا میکنید که سود هر شخصی در گرو ورود دوستانش به این سیستم است. بگذارید افرادی که به سود رسیدهاند، با شوق و اطمینان از سود واقعی خود تعریف کنند یا از سود افرادی که به سود رسیدهاند صحبت کنید. با این کار عملاً به دوست خود این نکته را میگویید که حتی قبل از ورود شما به سیستم افراد زیادی سود زیادی بردهاند و اگر شما هم وارد این سیستم نشوید اتفاق خاصی نخواهد افتاد و هر کسی پس از ورود به این سیستم سود زیادی خواهد برد و برداشت دوست شما به این صورت خواهد بود که به این دلیل که تا قبل از اینکه من وارد این سیستم شوم ، آن شخص سود زیادی برده و سوددهی وی ادامه دارد ، پس اگر من هم وارد سیستم بشوم حتما سود زیادی خواهم برد .

اگر دوست شما در همان لحظه تصمیم خود را برای ورود به سیستم نگرفت از وی بخواهید که بیشتر فکر و تحقیق کند و نتیجه را به اطلاع شما برساند و به او بگویید که با او در تماس خواهید بود .

شما چه باید بکنید ! عکس العمل افراد ! 10 نفر حالت روحی افراد
حتما از آنها دوری کنید. احتمال ورود آنها به سیستم بسیار پائین میباشد
2 منفی
آنها را در جریان موفقیتهای خود قرار دهید . پس از دیدن موفقیت شما به سیستم وارد خواهند شد .
3
به پیگیری مرتب نیاز دارند نیاز به زمان دارند، میگویند جای مارا نگه دار ! 3 مثبت
Leaderهای موفقی خواهند شد . آموزش آنها را فراموش نکنید همان لحظه ثبت نام ;. و .. فردای آن روز راس مثبت ساعت مشخص با شما قرار خواهند گذاشت . 2

7- پیگیری ( Follow Up )
بهترین دعوت ، دعوت تلفنی و بهترین Fallow حضوری است.
اگر بخواهیم این تجارت را با بازی گلف مقایسه کنیم کل 6 مرحله اول مانند زمانی است که چوب گلف را به عقب برده و به توپ ضربه میزنیم. حال اگر پس از ضربه زدن چوب را متوقف کنیم توپ به سمت هدف پرتاب نمیشود و همانجا برروی زمین میافتد. ولی اگر در ادامه ضربه ، چوب را به سمت جلو امتداد دهیم ، توپ ما به سمت هدف حرکت خواهد کرد. در این تجارت ، بخش پیگیری مانند بخش دوم حرکت چوب میباشد و در حقیقت % 90 کار در این مرحله انجام میگردد. بدون پیگیری شما ، هیچ کدام از دوستانتان وارد این شبکه نخواهند شد. نکته مهم وظیفه شما در این مرحله میباشد. وظیفه مهم شما ساختن یک دید کامل از آینده و ملموس کردن سود این سیستم برای دوستانتان است .

پس از معرفی شدن این سیستم توسط خود شما یا بالاسریهایتان به دوستانتان ، حداکثر بعد از 24 ساعت یا 1 روز با دوست خود تماس بگیرید و پس از یادآوری Vast Vision از وی نتیجه تحقیقات او را بپرسید. فرض کنید شما قطعه آهنی را گداختهاید و حداکثر 1 روز وقت دارید تا آن را شکل دهید. مثلاً برای آغاز صحبت میتوانید از جملههایی مانند آیا مطلب جدیدی پیدا کردی یا آیا تحقیقاتی کردی استفاده کنید و اگر سئوال یا اشکالی داشت جواب او را بدهید و اگر جواب مناسب برای سئوال وی نداشتید بدون سعی کردن در جواب دادن و دفاع از سیستم بلافاصله با بالاسریهای خود تماس بگیرید و جواب مناسب را جویا شده و سپس در اختیار دوست خود قرار دهید .
مرحله پیگیری فقط باید به صورت حضوری انجام شود. در هر حالت شما باید با رفتار خود، به دوستتان نشان دهید چقدر به این کار ایمان دارید و مطمئن هستید. بهترین روش برای نشان دادن این مطلب این است که بدون آوردن بهانه و اتلاف وقت مستقیماً و با اطمینان ، پیگیری را شروع کنید در غیر این صورت ، با رفتارتان به دوست خود خواهید گفت که این قدر به این کار نامطمئن هستید که حتی برای صحبت کردن راجع به آن ، به یک بهانه احتیاج دارید .

حتماً به دوست خود اطمینان دهید که در قبال وقت و زحمتی که برای او میکشید هیچ توقعی ندارید و در صورت انصراف او هم اصلاً ناراحت نمیشوید و هیچ ضرری هم نخواهید کرد. به خودت نه میگویی.
از اینجا به بعد ، اکثر دوستان شما ، شروع به سئوالات عجیب و غریب مینمایند و با دلیلهای مختلف و یا حتی بدون هیچ دلیلی دائماً مخالفت میکنند و در حقیقت امواج منفی زیادی را به سوی شما ارسال میکنند. وظیفه شما این است که بدون عصبانی شدن ، ناراحت شدن ، دلسرد شدن و جبهه گرفتن ، در کمال آرامش دوستتان را راهنمایی کنید و با جوابهای درست و منطقی با وی بحث کنید در واقع در مقابل امواج منفی وی ، امواج مثبت ارسال کنید.

توجه کنید که هیچگاه در مقابل دوست خود جبههگیری نکنید و ناراحت نشوید و همیشه از روش Feel Felt Found [ حس میکنم ، حس کردم ، پیدا کردم ] برای جواب دادن به سئوالها و یا اشکالهای دوستتان استفاده کنید. به عنوان مثال از کجا معلوم که شرکت پورسانتهای شما را میدهد ، به جای اینکه بیدرنگ پاسخ دهید که معلوم است هر هفته پورسانتها را شرکت واریز میکند چون بچهها گرفتند ؟ به آنها بگویید چه جالب ، من احساس شما را درک میکنم (Feel) اتفاقا برای من هم همین سئوال پیش آمد (Felt) ولی میدانید چه کردم ؟ شروع به تحقیق(Found) در این مورد من به شرکت و چند تا از بچههایی که از این شرکت پورسانتهای خود را دریافت کردند و سایت را مرور کردند. با این روش درحقیقت به جای جبهه گیری و مخالفت ابتدا با ابراز هم فکری ، در کنار دوستتان قرار میگیرید و سپس یک حقیقت را در غالب یک تجربه بیان میکنید. فراموش نکنید که باید حتماً قبلاً تحقیقات لازم را انجام داده باشید تا به دروغ مطلبی را بیان نکنید.

اگر مشکل دوست شما ترس از پیدا کردم دو نفر و یا ایجاد یک شبکه هزار نفری بود با روش Feel.Felt.Found به این صورت جواب وی را بدهید. بگویید که به نکته جالبی اشاره کرده و شما دقیقاً احساس او را درک میکنید زیرا شما نیز قبل از ورود به این سیستم راجع به همین مسئله و تواناییهای خود برای انجام این کار بسیار فکر کردهاید و سپس به عنوان جواب مسئله به او اطمینان دهید که در صورت ورود به این شبکه ، همیشه همراه او و همانند شریک ا و خواهید بود ، همان طور که بالاسریهای شما در ابتدا همیشه همراه شما بوده اند ، آموزشهای لازم را به مرور زمان به او میدهید و جلسات او را شما و یا بالاسریهای شما برگزار میکنند و او نباید نگران برگزاری جلسات و عدم توانایی خود برای انتقال این سیستم در اول کار باشد. از وی بپرسید چند نفر دوست صمیمی دارد که حاضر هستند 1 ساعت از وقت خود را در اختیار او بگذارند و چند نفر دوست دارد که از نظر کاری به او اعتماد دارند. اگر مجموع این 2 جواب از 5 بیشتر بود به او بگویید جای هیچ شکی نمیماند زیرا همانطور که او این سیستم را د رک کرده ، به دلیل سادگی در فهم و انجام (Simple To Do) و به دلیل اعتماد به شما وارد این شبکه میشود دوستان او هم این سیستم را درک کرده و وارد این سیستم خواهند شد .

اگر دوست شما بهانه سرمایه اولیه را مطرح کرد ، توضیحات داده شده در فوق در این زمینه را مجدداً برای وی توضیح دهید بگویید : زمانی که شخصی یک ایده تجاری تازه برای درآمدسازی پیدا میکند ، معمولاً با اعتباری که دارد ، سرمایه اولیه برای شروع آن را فراهم میکند و سپس ، پس از اینکه آن کار به سود دهی رسید ، از درآمد آن سرمایه اولیه را بازپرداخت میکند. مثلاً کسی که قصد تاسیس یک شرکت تجاری یا کارخانهای را دارد با گرفتن وام یا اعتبار ، آن را راهاندازی میکند و سپس از درآمد آن شرکت یا کارخانه هزینه اولیه را پرداخت میکند. سپس بگویید : در واقع ما پیشنهاد خرید محصول به کسی نمیدهیم بلکه راهی را جهت سرمایهگذاری ، به دوستانمان معرفی میکنیم. این کار نیز همانند یک سرمایه گذاری میان مدت و با سود بسیار خوب میباشد .

دوستان شما به دلیل کم بودن مبلغ اولیه این تجارت آن را جدی نمیگیرند. به آنها بگویید به این دلیل که شما میتوانید به صورت رایگان از امکانات بالاسریها ، مانند دفتر کار و اطلاعات ، استفاده کنید ، هزینه شروع بسیار کاهش میآید. بگویید شما در این کار شریک بالاسریهای خود میشوید و کلیه راهها و رموز این کار را از آنها فرا خواهید گرفت برخلاف کارهای دیگر که هیچ مدیری رموز کار خود را در اختیار کارمندانش نمیگذارد و امکان استفاده از امکانات خود را به کارمندانش نمیدهد. سپس بگویید اتفاقاً همین مسئله یکی از نقاط قوت این سیستم است زیرا به دلیل مبلغ کم همه میتوانند در آن سرمایه گذاری کنند.

اگر احساس کردید که دوست شما از انجام یک کار جدید وحشت دارد یا قدرت ریسک انجام یک کار جدید را ندارد به او بگویید : در طبیعت انسان هم مانند تمام اشیا , موجود در طبیعت اینرسی وجود دارد. یعنی انسان در برابر تغییرات مقاوم است و از تغییرات فراری است. برای همین افراد به صورت ناخودآگاه برای ورود به این سیستم مقاومت میکنند.
این تجارت تغییرات بنیادینی در خود فرد و روابط فردی و اجتمایی او پدید خواهد آورد. در ابتدا افراد با یک تجارت جدید آشنا میشود و با فراگیری اصول آن میآموزد که چگونه با کمک کردن به دیگران درآمدی داشته باشد. در ادامه و به تدریج ، به دلیل رشد زیرمجموعههایش تبدیل به یک مدیر موفق میشود و راه و روش اداره زیرمجموعههایش را فرا میگیرد. ساعت کارش کمکم از چهارچوب ساعت کاری ادارات و شرکتها خارج میشود و در حقیقت خود شخصاً ساعت کاری خود را تنظیم میکند. هیچ مدیری بالاسر او نیست و کاملاً آزادی عمل دارد.

درخواهد یافت که تنها در برابر خود مسوول است و به جای جوابگویی به مدیر خود ، باید جوابگوی خود باشد. در همین میان دوستان زیادی پیدا میکند که همیشه و همه جا در کنار او هستند و به او در همه کار کمک میکنند زیرا با او هم هدف هستند. و در نهایت به دلیل درآمد رویایی خود میتواند نحوه زندگی خود را عوض کند مثلاً به جای 6 روز کار برای 1 روز ا ستراحت میتواند 1 روز کار کند و 6 روز به امور دیگر برسد. رویارویی با همه این تغییرات بسیار مشکل و پذیرفتن آنها بسیار دشوار میباشد زیرا انسان از تغییر در زندگی وحشت دارد .

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

دانلود مقاله بررسی پیشینه پژوهش با word

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

 دانلود مقاله بررسی پیشینه پژوهش با word دارای 15 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله بررسی پیشینه پژوهش با word  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي دانلود مقاله بررسی پیشینه پژوهش با word،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد


بخشی از متن دانلود مقاله بررسی پیشینه پژوهش با word :

بررسی پیشینه پژوهش
در این خصوص جستجو به عمل آمد که به پایان نامه ای با عنوان نقش نیروی انتظامی و مردم در توسعه صنعت جهانگردی و ایرانگردی توسط مصطفی فیروزگر دانشجوی دوره دافوس دانشگاع علوم انتظامی در سال 1374 به عمل آمده بود که مطالعه و از برخی از مطالب آن در این تحقیق استفاده شده است.
همچنین مقاله ای تحت عنوان جهانگردی، امنیت و توسعه توسط دکتر علی رحیم پور در دی ماه 1380 ارائه شده که در بحث امنیت ملی و توریست از آن استفاده شده که در این مقاله بیشتر به مسأله تأمین امنیت برای توریست جهت جذب هرچه بیشتر آن اشاره شده است.

روش تحققی
با حمد و سپاس ایزد منان که با الطاف بیکرانش این توفیق را ارزانی داشت که تحقیق حاضر که حاصل تلاش یک ترم تحصیلی است آماده ارائه گرددس.
به دلیل عدم دسترسی اسان به آمار موجود و توریست ها و موضوع ارائه شده که از طریق پرسشنامه امکان دسترسی به هدف مورد نظر وجود نداشت و کار میدانی را مشکل می کرد، روش تحقیق به صورت کتابخانه ای می باشد. در این روش سعی شده تمام منابع موجود گردآوری و مطالعه گردد. علاوه بر این از سایتهای اینترنتی و بولتنهای ارائه شده توسط دفتر برنامه ریزی آمار و اطلاعات سازمان میراث فرهنگی و جهانگردی و همچنین مقالات و پایان نامه های موجود و کتابخانه این سازمان برای کامل شدن موضوع استفاده شده است.

ضمناً لازم به یادآوری است به صورت جداگانه با مسئولین مربوطه اداره کل اتباع خارجه و سازمان میراث فرهنگی و جهانگردی به منظور تکمیل و به روز کردن اطلاعات مصاحبه هایی صورت گرفت که در تحقیق ارائه گردیده است.
انگیزه های جهانگردی وانواع جهانگرد

انگیزه های جهانگردی
مسئله جهانگردی و سیاحت که از دیرباز مورد توجه بوده است. اساساً برای ارضای حس کنجکاوی، کسب اطلاعات، آگاهی و کشف راز آفرینش، تفحص در اموال مردم سرزمین های دیگر با وجود جاذبه های طبیعی و مصنوعی، آثار و بناهای تألیفی و باستان، اماکن مقدسه، تفریحات، استراحت و مسائلی از این قبیل که نام برده شد. لیکن نیاز به سفر برای فرار از محیط نیز انگیزه ای برای مسافرت است. چه اینکه سفرزاده نیازهای گوناگون انسان است که می توان این طور نام برد:
1- نیاز روانی 2- نیاز اقتصادی 3- نیاز اجتماعی 4- نیاز سیاسی
در بحث نیاز اجتماعی، آشنایی با آداب و سنن، رسوم و شناخت افکتر و ایده ها از دیرباز مورد توجه بوده است و چون تفاهم اندیشه کاری بس دشوار بوده از همان ابتدای امر سیاحت چاره مؤثر این کار شناخته شده و به عنوان یک نیاز اجتماعی موردقبول قرار گرفت.
در بحث نیاز سیاسی، گسترش صلح جهانی وپایداری این صلح در صحنه سیاست بین الملل امری بس ضروری است و صنعت جهانگردی نقش مهمی دارد.

انواع جهانگردی
جهانگردی با توجه به منظور ومقصود و انگیزه ای که جهانگرد دارد به طبقات مختلف تقسیم می شود. به عبارت دیگر هدف و انگیزه جهانگرد از مسافرت انواع مختلف را به وجود می آورد.
در مورد بحث قبلی اشاره شد سکه یکی از انگیزه های جهانگردی رهایی از محیط استراحت، فشار زندگی روزمره و یا تشنج شهر نشینی است که این انگیزه در ارتباط با سن مورد بحث است:
1- جهانگردی جوانان، نیاز به آزادی خود نم

ایی به چشم می خورد. جهانگردی سازمان یافته و گشت هایمنظم را پذیرا نیستند.
2- جهانگردی میانسالانس
نیاز به امنیت بیشتر است. نیاز به آزادی کاهش و خود محوری دیده نمی شود. متقاضی جهانگردی در سطح مناسب و گشتهای منظم است.
3- جهانگردی سالخوردگان
انگیزه و امنیت در این گروه مشهودتر است.
از نظر قصد مسافرت

1- تفریحی 2- ورزشی 3- شهری 4- فرهنگی 5- تجاری 6- کنفرانس ها
از نظر نححوه مسافرت
1- به صورت انفرادی با اخذ ویزای شخصی

2- توسط آژانس های مسافرتی کشور خود توریست با هماهنگی با آژانس مسافرتی کشور میزبان به صورت تور تحت پ.شش اداره کل اتباع خارجه با هماهنگی استانها به سیاحت خود می پردازند.
اقای والنس اسمیت گردشگر را بر حسب نوع انگیزه به گونه ای دیگر طبقه بندی می کند که شامل گردشگر قومی، هنری، تاریخی طبعیت گرا، تفریحی و کاری می باشد.
کوهن ( 1979-1972) نوعی تقسیم بندی گردشگری ابداع کرد که تا اندازه ای به شناخت مفهوم واقعی گردشگر و اثری که ممکن است بر جمعیت میزبان داشته باشد یاری می رساند. او بر اساس میزان علاقه گردشگر به کسب تجربه در جامعه ناآشنای میزبانس آن را به چهار نوع عمده تقسیم کرده است.
1- کاوشگر 2- بدون مقصر 3- گردشگری توده ای انفرادی
4- گردشگری توده ای سازمان یافته
که دو نوع اول غیر نهادینه می باشند و دونوع بعدی نهادینه می باشد. دو نوع کاوشگر و بدون مقصد، در پی یافتن چیزهای تازه، نا آشنا و شگفت انگیز هستند. آنان خودشان مقدمات مسافرت شان را فراهم می کنند، از تسهیلات می گیرند و تماس زیادی با ساکنان محل دارند. گوهن این گروه را مسافران نهادینه شده می نامد.
دو گروه دیگر نحو سفر و محل اقامت خود را از طریق بنگاه های مسافرتی تنظیم می کنند. و به دنبال همه کس سپند هستند.

جاذبه های جهانگردی
عواملی که در یک کشور یا سرزمین که موجب جلب جهانگردی شود را جاذبه های جهانگردی گویند.
عواملی که در جلب توریست می تواند مؤثر باشد 2 دسته است:
1- عوامل طبیعی شامل : آب و هوای خوش، مناظر مطلوب، دریاها، اماکن مقدس، جنگلها جانوران
2- عوامل مصنوعی و ساختگی: اثار باستانی و موزه ها، اماکن یا ابنیه ها، صنایع شگفت انگیز گه شامل:
1- کالای جهانگردی: به کالاهایی که برای توریست ها جالب بود و باعث جذب آنها می شود.
2- خدمات جهانگردی: عبارتست از خدمات و کاری که در یک کشور برای جهانگرد انجام می گیرد مانند راهنمای جهانگردان، خدمات پذیرایی در هتلها و رستورانها، خدمات آژانس های مسافرتی، خدمات قطار، هوایی.

3- تسهیلات جهانگردی: که براحتی و اسایش جهانگرد منتهی می شود مانند اسان نمودن تشریفات گمرکی، اقامت، جابجایی، کنترل نرخ قیمتها، سکالای مصرفی، سایر خدمات فروخته شده.
4- تأسیسات جهانگردی: مه شامل هتل ها و اقامتگاه های مناسب جهت استفاده توریست ها می باشد.
5- مسیر جهانگردی 6- انتشارات جهانگردی 7- تبلیغات 8- مناطق جهانگردی
در جایی دیگر جاذبه به شکل زیر تقسیم بندی می کند:

1- منابع طبیعی: مناظر خاص، کوه ها، دریا، وضعیت های ویژه آب و هوایی شامل افتاب و سواحل.
2- منابع انسان ساخت (رویدادهایی چون مسابقات و جشنواره ها)
3- فرصت های تفریحی، جاذبه های تاریخی و باستان شناسی شهرهای تاریخی و آثار باستانی
4- منابع فرهنگی مانند صنایع دستی، سنتهای گفتمانی (زبانی)، غذاهای سویژه سنتی، هنر و موسیقی (کنسرت، نقاشی و مجسمه سازی و غیره)

اثرات جهانگردی و حضور توریست در کشور
الف) اثرات مثبت:
1- اقتصادی:
جهانگردی صادرات نامرئی خدمات و محصولات است. مثلاً هزینه هایی که یک جهانگرد در سرزمین دیگر مصرف می کند هزینه غذایی تفریحات، مسکن، حمل و نقل، خرید هدایا، کالاهای بومی که ارزی است. جهانگردی فرآیندی است که سایر بخش های اقتصادی دیگر را فعال می کند.
مثال: توسعه جهانگردی سبب گسترش و توسعه جاده ها، فرودگاه ها، امکانات بندری، ترمیم، بناهای تاریخی، تجارت و غیره شد.
ایجاد فرصت های اشتغال به گونه ای که باید بگویم ایجاد هتل، مراکز جهانگردی سبب جذب کارکنان خدماتی، بهبود کیفیت فرآورده های صنعتی، غذایی، صنایع دستی. جهانگردی به عنوان یک عامل اقتصادی عمده و بسیار مؤثر در سالهای اخیر مورد توجه فراوان قرار گرفته، از مزایایی که جهانگردی از نقطه نظر اقتصادی دارد، گستردگی زمینه اشتغال در آن است.

به لحاظ خصوصیت ویژه جهانگردی که همانا مصرف و گردش پول است برای بسیاری از خدمات و کالاها ایجاد تقاضا می شود که همگی موجب پدید آمدن رشد متوازن در اقتصاد در اقشار کشور و پذیرایی جهانگرد است.

2- اجتماعی
تأثیر دگرگونی شرایط، فرهنگی بر روی جهانگردی واضحاست زیرا آمارهای رسمی و اموری که از طرف کارشناسان و متخصصین بخش جهانگردی ابراز می شود و مورد توجه قرار گرفته نمایشگر آن است که بعضی متغیرها نظیر سن، جنس، درآمد، میزان تحصیلات نوع طندگی، اموال شخصیه، شغل و غیره بر چگونگی جهانگردی اثر قفراوان دارد.

جهانگردی عاملی است برای شناخت تمدن، فرهنگ سرزمین ها وقتی که عده ای از مردم دیار دیگر اقامتی دارند، با آداب و رسوم آن مردم آشنایی پیدا می کنند و خواه ناخواه تحت تأثیرقرار می گیرند و قسمتی از این اثرات اجتماعی را با خود حفظ و به سرزمین خود می برند و می توان گفت جهانگردی است که موجب آشنایی تمدن ها با یکدیگر است.

3- فرهنگی
گرچه فرهنگ از نظر علم مردم شناسی مجموعه ای از شناخت ها و اعتقادات است، ارزشها و تعلیمات اجتماعی را در بر می گیرد ولی به آن اکتفا نگرده و همزمان شیوه های رفتاری مردم را شامل می شود. جشن های مردمی، مراسمی که در موفقیتها و زمان های خاصی بر گزار می شود و یا شرکت در ورزشهای گوناگون، جزء رفتارهای مردمی است که جهانگردی نیز به نوبه خود یکی از شیوه های فرهنگی از رفتارهایمردم است که میدان فعالیت آن روز به روزدر حال گسترش و تکوین است در پی هر گونه تغییری که در فرهنگ مردمی بوجود می اید طبعاً پاره ای از عوامل شناخت و اگاهی نیز در بر می گیرد که به خوبی می توان دگرگونی و تغییر کمی و کیفی در ابعاد جهانگردی را مشاهده نمود. مثلاً کاهش ارزشا های مذهبیپ، قومی پاسخگوی نقصان در جهانگردی مذهبی خواهد بود یا بالعکس و یا در کم شدن تعداد نفرات خانواده و وابستگی آن می توان به کاهش جهانگردی خانواده پی برده. تجربه جهانگردی از اموری است که نه تنها به پیشرفت فرهنگی منجر می شود بلکه سرچشمه فرهنگ است.

4- بین المللی
مسافرت مردم، اقامت در یک سرزمین مسائلی را در سطح مملکت و دولت بوجود می آورد که در حد نهایی خود با ارتباط سیاسی بین ملتها و برقراری سلسله مقررات بین المللی به منظور حفظ حقوق افراد یک سرزمین در یک سرزمین دیگر منتهی می شود.
پیوستگی دو ملت با یکدیگر و ارتباطات معنوی اغلب ایجاد در زمینه های بسیار مساعد در روابط بین المللی می نماید. برقراری مجامع و کنفرانس های بین المللی به منظور تبادل افکار و عقاید مسافرتهای فرهنگی، بازدیدهای دوستانه و بالاخره جمع شدن ملتها به دور هم از نمونه های بارز جهانگردی است و عامل پردازش در روابط بین الملل وتأمین صلح و امنیت جهانی محسوب می گردد. به همین دلیل گفته اند جهانگرد، عامل صلح است.

جهانگردی و صلح
جهانگردی برای توسعه و گسترش به دنیای پر از صلح واشتی نیاز دارد و خود نیز به ایجاد چنین جهانی کمک می کند.
5- کسب اخبار و اطلاعات
از دیگر اثرات مثبت حضور توریست و صنعت جهانگردی کسب اخبار و اطلاعات مورد نیاز از کشورهای ؟؟؟؟؟ در جهت برنامه ریزی ذقیق تر در نحوه کار و برخورد بین الملل با آن کشور می باشد که در مصاحبه با مسئولین مربوطه در این خصوص اظهار بی اطلاعی نمودند. که خود جای تحقیق بیشتر در این خصوص دارد. در خاتمه به شعری از دیوان منسوب به حضرت علی (ع) در مورد فواید گردشگری اشاره می کنیم.
تغرب عن اله وطان فی طلب العلی و سافر فغی الاسخار خمس فوائد

تفرج هم و اکتساب معیشه و علم و آداب و صحبه ماجد
در جستجوی رشد و تعالی عزیمت اختیار کن، راه سفر را پیشه گیر که سفر 5 فایده است: زدودن غم و اندوه، کسب معیشت، تحصیل دانش، آشنایی با اخلاق و آداب ملتها، همنشینی و مصاحبت با اشخاص ارزشمند.
ب) اثرات مخفی:
1- جاسوسی
یکی از آثار منفی حضور جهانگرد در کشور را می توان جاسوسی در کشور متبوع خود مأمور به جمع آوری اخبار پنهان کشور میزبان می شود و هدف اصلی آن از حضور به عنوان توریست جاسوسی می باشد. این قبیل توریستها قبل از ورود به کشور تحت آموزش سرویس اطلاعاتی قرار گرفته و ÷س از بازگشت به کشور خود اطلاعات را در اختیارآنها می گذارند.از نمونه های بارز می توان به وجود یک گروه توریست در کویرهای اطراف سمنان اشاره کرد در این خصوص با مسئول دایره جهانگردان اداره کل اتباع مصاحبه که دادن آمار در این خصوص را ممنوع دانستند و آماری ارائه نکردند.
2- تورویج فرهنگ غرب

دیگر اثر منفی توریست و جهانگرد در کشور ترویج فرهنگ کشورهای بیگانه در کشور می باشد که در اجرای این کار کشورهای خارجی سرمایه گذاری بسیار زیادی انجام داده و تنها راه شکست جمهوری اسلامی ایران را ترویج فرهنگ غرب و عوض کردن فرهنگ کشور می باشد که در این راستا توریست ها که به صورت مستقیم با مردم در ارتباط هستند به عنوان یکی از عناصراصلی ترویج فرهنگ غرب می باشند.
3- انتقال بیماریهای واگیر

که این کار با آمدن جهانگردان آلوده به میکروبها و ویروس های واگیردار به کشور انجام می شود. از نمونه های بارز آن می توان به بیماری و با نام برد که در مردادماه سال جاری در شهرهای قم، تهران، قزوین و دیگرنقاط کشور شیوع پیدا کرده و دلیل ان از سوی کارشناسان افراد پاکستانی و افغانستانی آلوده به این بیماری نام برده است.
4- جمع آوری آشکار

جمع آوری آشکار توسط توریست به صورت مصاحبه، پرسش نامه، مشاهده می باشد. به این صورت که به منظور عکاسی از بعضی مراکز حساس و مهم کشور، مناظر نزدیک به آنها را بهانه مرده و عکس هایمختلفی تهیه می کنند که بعداً با کنار هم گذاشتن عکس ها شکل کلیمراکز حساس و مهم را تهیه می کنند. در برخی مناطق کشور و بیشترز مناطق مرزی با استفاده از پرسشنامه بررسی میزان رضایت مردم منطقه را از دولنت کسب و از آن در سیاست گذاری های کشور متنوع خود در مورد ایران استفاده می کنند.

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

دانلود مقاله تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی با word

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

 دانلود مقاله تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی با word دارای 11 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی با word  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي دانلود مقاله تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی با word،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد


بخشی از متن دانلود مقاله تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی با word :

تحقیق مربوط به درس امادگی دفاعی
هدف از تشکیل واحد بسیج مستضعفین ایجاد توانایی های لازم در کلیه افراد معتقد به قانون اساسی و اهداف انقلاب اسلامی به منظور دفاع از کشور، نظام جمهوری اسلامی و همچنین کمک به مردم به هنگام بروز بلایا و حوادث غیرمترقبه یا هماهنگی مراجع ذیربط می باشد.
بسیج جایگاهی ملکوتی است. مکانی برای درس چگونه زیستن انسانها، جایگاه عشق و صفا و صمیمت و در یک کلام، شهید جبهه ها و قهرمان یا مظلوم پشت جبهه هاست.
بیش از یكسال از صدور فرمان امام خمینی (رحمه الله علیه) مبنی بر تشكیل بسیج نگذشته بود كه رژیم بعثی عراق در تحقق اهداف پلید نظام سلطه جهانی، هجوم همه جانبه خود را به میهن اسلامی ما آغاز كرد.

انقلاب اسلامی در آن اوضاع بحرانی ناشی از دگرگونی ها و تغییر و تحولات آن زمان، هیچ گونه، آمادگی لازم را برای مقابله با متجاوزان بعثی نداشت. ارتش جمهوری اسلامی ایران كه با حمایت امام خمینی (رحمه الله علیه) توانسته بود جایگاه خود را پیدا نماید، در حال خودسازی و تثبیت نظم و انظباط بود. سپاه پاسداران هم كه نهادی نوپا و برای حفظ امنیت شهرها به وجود آمده بود، فاقد هرگونه تجهیزات لازم و تجربه كافی برای مقابله با تجاوز خارجی بود.

از آن سو دشمن هم با ارتشی تا به دندان مسلح و برخوردار از پشتیبانی قدرتهای استعمارگر، كشور را مورد هجوم قرار داد. در این اثنا بود كه نقش بسیج به عنوان یك نیروی جوشیده از متن مردم انقلابی، در صحنه دفاع مقدس ظهور پیدا كرد. دشمن كه سودای فتح سه روزه را در سر می پروراند، در همان روزهای نخستین با مردمی مواجه شد كه با دست خالی به دفاع از كیان مقدس نظام اسلامی خود برخاسته بودند و از ایثار خون خویش دریغ نمی كردند، جوانان سلحشوری كه به فرمان امام (رحمه الله علیه) در پایگاههای مقاومت تحت نام “بسیجی” گرد آمده بودند و با كوچكترین اشاره ایشان به جبهه های نبرد می رفتند و تا آخرین قطره خون خویش ایستادگی و مقاومت می كردند.در طول هشت سال دفاع، بسیج آن چنان درخشید كه دشمنان اعتراف كردند كه “قدرتی در بسیج نهفته است كه می تواند با یكایك ارتش های كلاسیك جهانی مقابله كند”. بسیج علاوه بر حضور در خط مقدم نبرد وظیفه جذب، آموزش و سازماندهی نیروهای مردمی و اعزام آنها را به جبهه های نبرد برعهده داشت و در این مدت توانست جمعیّت مؤمن و صاحب ارزشی را از امت حزب الله، در درون خود بپروراند و پایه ریزی ارتش مردمی را دنبال كند و سرانجام پس از هشت سال دفاع مقدس، بسیجیان مظلوم و سلحشور جبهه های توحید به همراه امت شهیدپرور، از این آزمایش الهی سربلند و پیروز بیرون آمدند.

امام راحل این چهره های مظلوم را به شایستگی تمام به تصویر كشیدند و فرمود:
” شما آئینه مجسم مظلومیت ها و رشادت های این ملت بزرگ، در صحنه نبرد و تاریخ مصور انقلابید. شما فرزندان دفاع مقدس و پرچمداران عزت مسلمین و سپر حوادث این كشورید.”

جهاد در مكتب اسلام از فروع دین و از واجباتی است كه استواری دین به آن بستگی دارد، زیرا اسباب سربلندی اعتلا و كمال و استقلال جامعه مسلمانان می شود و آن را در برابر دیگر ملل و دشمن متجاوز آبرو و عزت می بخشد. لذا به سبب آنكه دفاع در هر جامعه اسلامی حالت وجوب همگانی دارد، و چون مقدمه واجب نیز واجب می گردد و باید مسلمانان اعم از زن و مرد برای ایجاد زمینه آموزش و حفظ توانایی های دفاعی كه خود مقدمه است، كوشش نمایند.

به این ترتیب بر زنان مسلمان نیز واجب است تا در جهات گوناگون، از جمله رزمی، نظامی برای مقابله با دشمن مهاجم به كشور اسلامی، آماده دفاع باشند.
بر همین مبنا آموزش نظامی خواهران نیز در بسیج آغاز شد و علاوه بر آن با فرموده های امام خمینی (ره) در سالروز ولادت حضرت زهرا سلام الله علیها نكات مبهم آن نیز تبیین گردید.
ایشان فرمودند:

“حضرت زهرا سلام الله علیها مجاهده و مخاطبه با حكومتهای وقت داشت و آنها را محاكمه می كرده اند، شما باید از ایشان تبعیت كرده و به او اقتدا كنید تا در روز زن وارد شوید و اگر بپذیرید، هم باید در میدان تحصیل و علم و هم در میدان دفاع از اسلام مجاهده نمایید، كه دفاع از اسلام از مهماتی است كه بر هر مرد و زن و هر كوچك و بزرگی است. البته در آن محیطی كه شما تعلیم نظام می بینید باید محیط آزاد و صحیح و همه جهات عفاف محفوظ گردد.”

مركز بسیج خواهران مأموریت جذب، آموزش و سازماندهی بانوان كشور را بر عهده دارد و تاكنون توانسته است در امر آموزش خواهران در زمینه های نظامی امدادگری، عقیدتی، سیاسی و سوادآموزی، خدمات و اقدامات مؤثری انجام دهد.
همچنین خواهران بسیجی در دوران دفاع مقدس در پشت جبهه ها نیز حضوری فعال داشتند و در تهیه و تدارك وسایل مورد نیاز رزمندگان اسلام، زحمات فراوانی را متحمل شدند.

رسالت خطیر و مسؤلیّت سنگین بسیج در حفظ و حراست از دستاورد های انقلاب اسلامی و ضرورت حضور در عرصه های مختلف،ایجاب می كند عزیزانی كه افتخار عضویّت در این نهاد مقدّس را پیدا می كنند،شناخت و آگاهی لازم از مبانی فكری و اقتصادی و مواضع انقلاب اسلامی و جریان هایی كه این حركت خدایی را تهدید می نماید داشته باشند تا بتوانند با برخورداری از معرفت و بصیرت در سنگر های دفاع از این عطیه ی الهی محكم واستوار بایستند.

اقبال عمومی بسیجیان عزیز به دوره ی آموزشی طرح معرفت و حمایت و توجه فرماندهان و مسؤلین محترم رده های مقاومت از این طرح و استقبال از كتاب هایی كه به عنوان منابع آموزشی این دوره چاپ و توزیع گردید،همگی بیانگر نیاز بسیجیان و آمدگی آن ها برای دریافت مطالب و مباحث ناب و روشنگر می باشد.
سرعت تحوّلات،پیچیدگی بحران ها و نقش آفرینی عوامل متعدّد در پدیده های سیاسی در دهی اوّل سده ی بیست و یكم میلادی از یك سو و ضرورت پاسداری و حفاظت آگاهانه از انقلاب اسلامی و نظام مردم سالاری دینی برآمده از آن از سوی دیگر،ضرورت انجام پژوهش های موشكافانه پیرامون برخی پدیده های سیاسی نو ظهور را اجتناب نا پذیر ساخته است.

با همه ی پیشرفت هایی كه در زمینه ی تولید جنگ افزارهای بسیار پیچیده و مدرن حاصل شده است،جمعیّت همچنان یكی از منابع و پشتوانه های قدرت كشور به شمار می رود.كشوری كه جمعیّت كوچكی دارد،با هر درجه از پیشرفت صنعتی نمی تواند در زمره ی قدرت های بزگ قرار گیرد.
میزان جمعیّت و كارآمدی آن از سه نظر پشتوانه ی قدرت ملّی به حساب می آید:

الف)منبع نیروی نظامی حرفه ای
ب)منبع نیروی كار،تولید و ثروت
ج)ذخیره ی نیروی جنگی هنگام بسیج مردمی،همچنین تركیب جمعیّت از لحاظ سن و جنس نیز در این زمینه اهمّیّت دارد. سن در قدرت جسمی و مهارت استفاده از سلاح نقش عمده ای ایفا می كند،زیرا به كار گیری ابزار های جنگی حتّی از نوع پیشرفته ی آن در میدان های جنگ نیاز به قدرت جسمانی دارد. از این رو،معمولاًًًًً افراد بین 18تا45 سال پشتوانه ی رزمی كشور محسوب می شوند.از چنین عاملی به عنوان ” پشتوانه ی استراتژی” نام می برند. اگر چه فزونی جمعیّت بدون كیفیّت و كارآمدی خود یك تهدید به شمار می رود.

با این توصیف،در عرصه ی دفاعی و امنیّتی،عامل نیروی انسانی كارآمد همواره در برآورد مقدّرات و برنامه ریزی دفاعی كشور ها به ویژه مناطق پر خطری مانند خاورمیانه اهمّیّت شایانی دارد، نیروی مردمی بسیج به عنوان یادگار امام خمینی(ره) در بحران های متعدّد پیشامده برای انقلاب اسلامی در دفاع از نظام و كیان جمهوری اسلامی كارنامه ی درخشانی از خود بر جای نهاده است و پیروزی بر ماشین جنگی عراق در دوران دفاع مقدّس یكی از افتخارات آن است.و در حال حاضر نیز برخورداری از پشتوانه ی انبوه نیروی بسیج فرصت امنیتی و دفاعی مناسبی را برای این مرز و بوم فراهم ساخته است به ویژه آنكه نیروهای رسمی، نظامی كشور، نیروی بسیج و توده ی ملّت ایران دفاع از اسلام و كیان اسلامی را یك تكلیف الهی می دانند.

ارزش شمردن مرگ در راه خدا، برخورداری از روحیّه ی ایثار و شهادت، عدم پذیرش حاكمیّت و سلطه ی غیر مسلمانان و بیگانگان و مهم تر از همه عمل به تكلیف از ویژگی های مهم مردم مسلمان ایرا و توده ی مردمی بسیج است كه نقطه ی قوّت و فرصت دفاعی و امنیّتی برجسته ای برای نظام جمهوری اسلامی می آفرینند و رقبا و دشمنان را تعدّی و تهاجم نظامی به این نظام، به تردید و تامّل جدّی می اندازد.

حكومت جمهوری اسلامی با محتوای اسلامی را جمهوری اسلامی می گویند. جمهوری به معنای عموم مردم است و جمهور بودن به معنای آن است كه عموم مردم هم در ایجاد حكومت شركت دارند و هم در اداره وادامه ی حكومت از طریق انتخاب مسؤلان كشوردر شوراها وهمه پرسی ها. مراد از مفهوم”اسلامی “جمهوری آن است كه كلیّه ی قوانین سیاسی،فرهنگی،اقتصادی،حقوقی و نظامی و نظایر آن باید بر اساس موازین اسلام باشد.

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

دانلود مدل های جریان ترافیك ماكروسكوپی درجه اول، مدلسازی تقاطع مدلسازی شبكه با word

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید

 دانلود مدل های جریان ترافیك ماكروسكوپی درجه اول، مدلسازی تقاطع مدلسازی شبكه با word دارای 22 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مدل های جریان ترافیك ماكروسكوپی درجه اول، مدلسازی تقاطع مدلسازی شبكه با word  کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه  و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ريختگي احتمالي در متون زير ،دليل ان کپي کردن اين مطالب از داخل فایل ورد مي باشد و در فايل اصلي دانلود مدل های جریان ترافیك ماكروسكوپی درجه اول، مدلسازی تقاطع مدلسازی شبكه با word،به هيچ وجه بهم ريختگي وجود ندارد


بخشی از متن دانلود مدل های جریان ترافیك ماكروسكوپی درجه اول، مدلسازی تقاطع مدلسازی شبكه با word :

مدلLWR (لایتیل و ویتام، 1955 و ریچارد1965) به دلیل دارا بودن خصوصیات زیر در حال حاضر یكی از موضوعات تحقیقاتی فعال و به روز است:
ساده است، هم به صورت عددی و هم به صورت تحلیلی، به آسانی قابل محاسبه است و با یك پدیده ترافیكی دقیق و منطقی آن دوباره به دست می آید در بسیاری از موقعیت‌های ترافیكی را به خوبی مدلسازی می كند. آن در چندین مدل مجزا اجرا شده است، برای مثال می توان به مدل های زیر اشاره كرد:
FREFLOW پاین 1971، METANET مسنر و پاپاگئورجیو1990، METCOR الوهی و همكارانش NETCELL داگانزو1995، لو1999 هنوز پیشرفت های زیادی مورد نیاز است. از میان آنها مدلسازی تقاطع و مرز خیلی برجسته مشهور هستند. زیرا آنها برای موارد زیر راه حل هایی را ارائه می دهند.
شناسایی و درجه بندی مدل با استفاده از داده های آشكارساز، مدلسازی شبكه های پیچیده و بزرگ، كاربردهایی برای مدیریت ترافیك همچون اندازه گیری خمراه كنترل سرعت، تعیین فعال دینامیك، فهم بهتر كاهش ظرفیت پسماند.
از نقطه نظر روش شناسی راه حل ساخت مدل های جریان ترافیكی ماكروسكوپی برای شبكه ها، (عبارت است از) تعریف شرایط مرزی صحیح و مناسب از (روی) نتایج مدل LWR در یك سیستم از ثبات قوانین تحلیل مسئله ریمن تأمین كننده وسیله اصلی برای تعریف شرایط مرزی است. رئوس مطالب این مقاله به شرح زیر است. بعد از یك مرور كوتاه متون و نوشته جات، همبستگی بین شرایط مرزی عرضه/ تقاضا و شرایط مرزی كلاسیك كه برگرفته از روش (ویسكوزیته) پایانی ثبات قوانین مورد بررسی قرار گرفته و اثبات شده است، در ادامه نشان داده می شود كه در درون چارچوب عرضه/ تقاضا مدل‌های ریاضیاتی ساده تقاطع هولدن و ریزبلو 1995 و كولكیت وپیكولی 2002 می‌توانند تا حد زیادی ساده شوند. همه تركیب های عرضه و تقاضا تقاطع مدل های تقاطعی سازگار و یكنواخت ایجاد نمی كند و یك معیار انتخاب از اصل پایداری نتیجه می شود. دو طبقه از مدل های متقاطع معرفی شد. یكی از آنها بر اساس اصل بهینه سازی توابع عرضه و تقاضای تلفیقی است. دومی بر اساس مدل های تعادلی تقاطعی است كه تقاطع با خصوصیات فیزیكی اصلی همچون ظرفیت (ذخیره سازی) جریان كلی ماكزیمم بهره مند است. مشخص شد كه در ارتباط با به هم پیوستگی و منشعب شدن و برای به دست آوردن مجدد مدل های قبلی، هر دو روش هم ارز و مشابه هستند.
یك مدل تركیبی ساده بررسی شده و با محاسبات دوره ای مقایسه شد. در نهایت، شرایط مرزی FIFO مدل LWR چند محصولی تحلیل شد و به منظور ایجاد یك مدل جریان ترافیك شبكه ای مدل های تقاطع پیشرفته در مقاله با این مدل تركیب شدند.
مرور كوتاه متون و مقالات
مدلLWR به وسیله یك قانون بقاء (پایندگی) تكی به صورت زیر بیان می شود باx,t: مكان و زمان. Q: جریان K: دانسیته V: سرعت Qe(k,x): جریان تعادلی (دیاگرام اصلی)
Ve(k,x) بیانگر رابطه دانسیته- سرعت تعادلی است.
شرایط مرزی پیوسته برای چنین سیستم های ؟؟ قانون های پایدار را می توان در متون  ریاضیاتی یافت، كه به وسیله كارهای مقدماتی باردوز0 لروكس- ندلك (BLN) 1971 كه از روش ویسكوزیته استفاده كردند و دوبولیس لفاوچ (DL) (دوویس و لفاوچ1988) كه ؟؟ روش مسئله ریحان. بود معرفی شدند، كه این روش در مورد اسكالر (نرده ای) تعادلی برای مدلLWR هستند مشابه شناخته شده اند.
تحت چنین فرضیاتی در مورد اسكالر 1-D هر دو راه حل های كاربردی را ایجاد می‌كنند، كارهای بیشتر اوتو در سال 1993 روش BLN را كامل كرد. خواننده ها برای مطالعه بیشتر به مقاله كرونر 1997 مراجعه كنند، ریاضیدان ها توجه خاصی به مسئله مدلسازی تقاطع برای مدلLWR دارند برای مثال مقالات هولدن و ریزبرو 1995 كولكیت- پیكولی 2002، كلار و هرتی 2004 را ببینید. مدل های تقاطعی حاصل هنوز هم فاقد واقع گرایی هستند. در زمینه حمل ونقل در ارتباط با شرایط مرزی و به خصوص مدل LWR تلاش های تحقیقات كمی صورت گرفته است، لباكیو1996 و خوشیاران2002، نلسون و كولار2004
به منظور ایجاد مدل های فصل مشترك باید شرایط مرزی اتصالی بالا نتایج حاصل از كار بوسیون و همكارانش 1996-1995، لباكیو و خوشیاران 2002، تركیب شوند. برخی از مدل های فصل مشترك، قبلاً توسط دانشمندی چون (لباكیو1984، لباكیو1996، دالانزو1995، لباكیو و خوشیاران2002، جین و زانگ2002) پیشنهاد شده بود.
مشكلات مرزی خاص به محدوده این تلاش های قبلی، مخصوصاً (اساساً) به مدل های مجزا محدود شده است.
شرایط مرزی و مدلسازی فصل مشترك
شرایط مرزی عرضه- تقاضا، از روی دیاگرام اصلی می توان دو تابع تعادلی را نتیجه گیری كرد. توابع تقاضا  و عرضه  تعادلی. در شكل 1 به دو بخش زیر این دیاگرام رسم شده است. در یك نقطه معین، عرضه و تقاضای محلی به صورت زیر تعریف می‌شود. این مقادیر را می توان به ترتیب به عنوان بزرگترین جریان ورودی ممكن و بزرگترین جریان خروجی ممكن در هر مكان معینx تفسیر كرد. علامت های+ و- در معادله (2) به ترتیب بیانگر محدودیت های سمت راست و سمت چپ است. جریان باید كمتر از میزان عرضه و تقاضا (هر دو) باشد. راه حل كاربردی معادله (1) به طور محلی جریان را به حداكثر می رساند (لباكیو1996) بنابراین راه حل راستین سنجی را می‌توان به صورت زیر بیان كرد:
یك فرمولی كه در مقالات دیگر به عنوان فرمول بدلی از آن یاد می شود. اجازه دهید تا حال جریان ترافیك در یك حلقه را در نظر بگیریم. داده های مرزی در سمت پایین جاده میزان عرضه در سمت پایین جاده   است و داده های مرزی در سمت بالای جاده میزان تقاضا در سمت بالای جاده   است. برای تقاضا و عرضه اتصال معین، برای به دست آوردن جریان ورودی اتصال Q(a,t) و جریان خروجی اتصالQ(b,t) ما از فرمول فرعی (3) استفاده می كنیم. میزان تقاضا در سمت بالای جاده و عرضه در سمت پایین جاده، تعیین میزان ترافیك در داخل اتصال در مرزها دانسیته به صورت زیر بیان می شود:
شرایط مرزی BlN (باردوس- لروكس- ندلك) هم ارز با شرایط مرزی عرضه/ تقاضا
اطلاعات داده های مرزیBlN رونوشتی بر محدوده یك كمیت پراكنده A است. مخصوصاً باردوس، لروكس ندلك ثابت كردند كه معادله (1) (و به طور كلی تر معادلات پایندگی اسكالر) یك راه حل منحصر به فرد در یك دانسیته ابتدایی معین Ddef=[a,b] اتصالی در اتصال (حلقه) D قبول می كند (ارائه می دهد) و اینكه دانسیته در مرز   تحت هر شرایطی در ارتباط با زمان های مثبت با مرز داده هایA است. چنانچه داریم: علامتsgr (بیانگر) تابع نمایه است. برای مرز اصلی در n(c),c طبیعی و نرمال است. –D است بنابراین n(b)=1,n(a)=-1 است (شكل3).
از طریق تحلیل راه حل های ویسكوزیته (1) شرط مرزی (6) به دست می آید و شرایط مرزی استاندارد نوع دیریچلت به معادلات سهمی شكل تعمیم یافت. خواننده ها به مقاله كرونر 1997، بخش 6 و به همین ترتیب به مقاله اوتر1997 مراجعه كنند.
می توان نشان داد كه در نقطه ورودی اتصال، شرط مرزی BlN (6) با معادله زیر هم ارز است (لباكیو2003 را ببینید).
گفته می شود كه داده های BlN سمت بالایA واقعاً با داده های تقاضا  هم ارز است. مزدوج A* ازA این چنین است كه   برای اثبات این فرمول پیوست را ببینید.
می توان نشان داد كه شرایط مرزی BlN در سمت پایین با معادله زیر هم ارز می شود. (مقاله لباكیو2003 را ببینید). گفته می شود كه داده های BlN در سمت پایینA با داده‌های تقاضا   معادل است. البته این نتیجه با نتیجه حاصل از شرایط مرزی در قسمت بالای جاده است.
تقاطع های مربوط به هم (متقارن)
هم هولدن و ریزبرو 1995 و هم كولكیت و پیكولی 2002 (هردو) تلاش كرده تا مسئله عمومی ریمان تقاطع را حل كنند. داده های اولیه دانسیته هایKio,Kjo هستند كه فرض می شود در اتصالات پایینی [j] و اتصالات بالایی[i] تاحد زیادی، یكنواخت و یكسان هستند. مسئله اصلی كه با توجه ; و; را به خود جلب كرد عبارت است از:
كدام یك از دانسیته های Kj,KI و جریان های R1=Qe(K1),Q1=Qe(Ki) در گره وجود دارند در هر دو روش، محدودیت های زیر برای Kj,KI اعمال می شود.
معادله9 به ترتیب شرایط مرزی B(A) بین Ko (داده های مرزی در جهتBlN) وKI و شرایط ؟؟ بینKj (داد های مرزی در جهتBlN) وKj را بیان می كند.
در ادامه خواننده ها شباهت معادلات (7)و (8) را مشاهده خواهند كرد. در چارچوب عرضه- تقاضا داده های مرزی بالایی تقاضای   است و داده های مرزی پائینی، عرضه   است. بنابراین معادله9 با شرایط ساده زیر هم ارز و معادل است، معادله 10 بیان كننده این است كه:
جریان های كلی تقاطع باید به ترتیب كمتر از تقاضا در سمت بالای جاده و عرضه ها در سمت پایین جاده باشند.
اگر جریان به وسیله تقاضاهای بالایی و عرضه های پایینی محدود نشود دانسیته ها با دانسیته های اولیه با هم برابر هستند در غیر این صورت به وسیله این محدودیت ها تعریف می شوند (شكل5 را ببینید).
اگر حالت های ترافیكی و; را شرایط (9) یا (10) پیروی كنند، واضح است كه در هر اتصال [i] یا [j] Kio-Ki به ترتیب با سرعت>0,<0 در سمت راست به طور مجزا پخش می شوند. این واقعیت حیاتی به وسیله شكل 5 نشان داده شده است.
بنابراین متغیرهای اصلی مسئله رایج ریمان برای یك تقاطع جریان های خروجیRj و جریان های ورودی QI گره هستند. محدودیت هایی كه برای این متغیرها به كار می‌روند عبارتند از: محدویت های مثبت، محدودیت های دائمی و محدودیت هایی كه از معادله (10) نتیجه می شوند. روش های هولدن- ریزبرو و كولكیت- پیكولی از طریق بهینه سازی یك معیار مربوط به محدودیت های مشخص یك ایده مشابه به وسیله لباكویی و خوشیاران2002 گسترش یافت. با این تفاوت كه این ایده بر اساس مفهوم منطقه تعریف شده برای گره ها در STRAPA بود [بویسون و همكارانش1996-1995]. كولكیت و پیكولی پیشنهاد كردند

برای دریافت پروژه اینجا کلیک کنید